面对持续低迷的市场局势，哈石化为不断提高市场竞争力，以“百日销售竞赛”活动为抓手，群策群力，充分发挥自备槽车铁路运输优势，实实在在为客户降低了运输成本。
在当今化工市场低迷的情况下，谁能想客户之所想、急客户之所急，谁就能留住客户。今年哈石化销售部一方面积极调整销售策略、改变营销模式，一方面把运输方式的转变作为重点调整的策略，充分发挥该公司自有槽车的运输优势，鼓励客户更多的采用铁路运输方式提货。因铁路运输能力较大，且单车装载数量多，集中大量的发货不但可以有效降低该公司产品库存，同时铁路运输几乎不受气候影响，相比公路运输准确性、连续性、安全性更高。经过长时间的与铁路、客户之间相互沟通、协商，现在铁路运输已经做到顺畅、及时，深受客户接受。且在条件允许的情况下，客户更愿意采取铁路运输方式提货。
截止目前，该公司每月发运车辆都达到近30辆，占月发运量的40%，开创了建厂以来单产品单月火槽发运数量的历史新高。该公司火槽发运工作也逐渐进步入了高效、及时、快捷的运行轨道。