为促进经济增长，哈石化以“大干一百天，实现开门红”销售竞赛为抓手，大力开展营销工作。截止2月末，累计实现销售收入2.5亿元，销量较去年同期提高了2%、销价提升了10%，为完成全年指标奠定了坚实的基础。
在总结以往销售竞赛活动经验的基础上，哈石化销售部今年对每个品种的销售工作逐一进行了探讨和研究，并采取了三步走，即针对三个不同的产品采取不同策略的方法来开展营销工作。同时，还要求全体员工，要时刻以公司利益为重，处处以市场为导向，以客户为核心，做好岗位服务工作，牢固树立“服务也是产品”的销售理念，尽心竭力，尽忠职守。
苯酚产品是该公司产量最大的一个产品，因此销售部抢前抓早、精心筹备。在1月初该部门领导就积极组织各业务人员加强市场走访，了解市场动态、帮助客户分析市场行情，合理消化库存，指导客户做好销售订单的提醒和跟踪，确保公司库存及时消化，为 “百日会战”打响了第一枪；其次，按照“销量、价格、结构、效益”相结合的工作思路，召开营销工作部署会，以市场客户需求为出发点，认真研究营销策略，依托前期对市场走访、库存采集等情况的了解，合理制定相关营销策略，落实好各区域销售目标任务，及时做好每日及节日销售进度跟踪工作，在两个月的时间里销售单价与去年同期相比涨幅始终保持在10%左右。
丙酮产品是受春节因素影响最严重的一个品种，为了保证合理库存，并响应总公司低库存的要求，该公司于节前两周便对每一家客户进行了深入细致的剖析，实时跟进市场和客户动态，以期春节期间最大限度挖掘客户的提货潜能。对于大客户则进行重点攻克、实地走访的方式，与客户面对面沟通，增进感情，直接了解客户的生产经营状况。而对于中小型企业，则通过多种销售手段，来最大程度降低库存、规避风险。
苯酐产品因市场产能过剩，销售工作一直比较困难，今年起销售部对苯酐销售工作则提出了消费结构调整和地域结构调整两大方案，可以说也是今年“百日会战”中的一大靓点。消费结构调整即对哈石化苯酐下游客户所在行业结构进行调整。在苯酐的消费结构中，DOP行业占47%。近几年来，国际上受欧美经济萧条和竞争加剧等因素影响，我国颜料出口份额锐减；而国内随着环保和食品安全政策的不断收紧对糖精的需求在不断减少。这些因素使苯酐对DOP行业的依赖进一步加剧，已达到了50%。因此，对DOP行业的高度依赖是所有苯酐生产企业共同面临的结构性难题。今年该公司继续对公司苯酐行业消费结构进行调整，力争把对DOP企业的销售份额控制在45%以内，进一步优化苯酐的消费结构，提高苯酐销售的稳定性。地域结构调整即对哈石化苯酐下游客户的地域分布进行调整，不断增加东北地区的销量， 2013年力争将东北地区的销量提升12%。除了在东北地区寻求销量上实现突破外，在华北、华南、西北等地区，也会根据市场、季节等因素的变化，适时调整这些地区的销量，最大限度保障苯酐销售的稳定性和连续性。